Beispielsweise kannst du mit Brandwatch Analytics die Social Media Ergebnisse deiner Konkurrenz analysieren und nach Erwähnungen und Beurteilungen ihrer Produkte oder Leistungen suchen. Ob beim Eintritt in einen neuen Markt oder bei der Optimierung bestehender Geschäftsstrategien, eine gründliche Marktanalyse ist der erste Schritt, um Risiken zu minimieren und Chancen zu maximieren. Sie ist ein unverzichtbares Instrument, um den Markt zu überblicken, die Zielgruppe besser zu verstehen und langfristig erfolgreich zu sein. Eine kontinuierliche Marktbeobachtung stellt sicher, dass du flexibel auf Veränderungen reagieren kannst. Diese Beispiele veranschaulichen, wie stark Marktanalysen wichtige Geschäftsentscheidungen beeinflussen können. Ganz gleich, ob es um die Erschließung eines neuen Marktes, einen Produktstart oder die Konkurrenz im E-Commerce geht – ein datengestützter Ansatz ermöglicht fundierte Entscheidungen und steigert die Erfolgschancen.
Zwar sind solche Interviews zeitintensiv und müssen sorgfältig geplant sein, aber sie geben Ihnen ein gutes Gespür für den Markt. Primärdaten werden speziell für Ihre Fragestellung erhoben – entweder von einem Marktforschungsinstitut oder durch Sie selber. Das ist meist aufwendig und kostspielig, dafür erhalten Sie Erkenntnisse, die sich direkt auf Ihre Fragen beziehen. Schließlich ist auch die Aktualität des Materials entscheidend, um die richtigen Prognosen zu erstellen. Dabei gilt, je neuer die Daten, umso besser sind auch die Auswertungen.
Absatz- und Potenzialanalyse
Die richtigen Werkzeuge und Kenntnisse bergen das Potenzial, die Marktanalyse in eine dynamische Kraft zu verwandeln, die Unternehmen zu neuen Höhenflügen verhilft. Die Analyse des Wettbewerbsmarktes ist eine entscheidende Komponente der gesamten Marktanalyse-Strategie. Die Marktanalyse zählt zu den wichtigsten Aufgaben bei einer Gründung und ist unverzichtbar für den Businessplan. Personalengpässe bleiben bei der Entwicklung von Wachstumsstrategien oft unbeachtet. Branchenanalysen decken Risiken frühzeitig auf und gewährleisten eine erfolgreiche Skalierung.
Informationen zu den einzelnen Punkten können über Statistik-Websites, Verbände, Kammern, Ämter oder Studien und Fachzeitschriften im Internet recherchiert werden. Dabei ist es wichtig, eine Mischung aus qualitativen und quantitativen Ansätzen zu verwenden, um ein möglichst umfassendes Bild zu erhalten. Sie hilft, eigene Wettbewerbsvorteile zu erkennen und Schwächen zu eliminieren. Diese Segmentierung kann nach demografischen, geografischen, psychografischen oder verhaltensbasierten Kriterien erfolgen. Die Marktsegmentierung teilt den Markt in verschiedene Kundengruppen auf, die sich durch ähnliche Bedürfnisse und Verhaltensweisen auszeichnen.
Instrument: Kundenzufriedenheitsanalyse
Fragebögen werden meistens über das Internet verbreitet und als Online-Befragung durchgeführt. Ein Fragebogen ist immer individuell für ein spezielles Thema konzipiert und die Fragen beziehen sich auf ein bestimmtes Ziel. Außerdem sollte der Fragebogen auf die Zielgruppe ausgerichtet sein, die befragt werden soll. Um Daten für die Marktanalyse durch eine Befragung Ihrer Zielgruppe zu erheben, müssen Sie zuerst einen Fragebogen erstellen. In den meisten Fällen beinhalten diese Antwortmöglichkeiten, die nur angekreuzt werden müssen. In diesen zahlreichen Quellen sollten sich zumindest gewisse Informationen finden lassen.
Realisierung einer Marktanalyse entsteht nach einiger Zeit Erfahrungswissen, dass genutzt werden kann und sollte. Deshalb erhalten Sie hier nun 10 Erfolgsregeln aus dem Wissen von erfahrenen Marktforschern. Hier geht es darum, die gewonnenen Ergebnisse und deren Interpretation inklusive eventueller Handlungsempfehlungen darzustellen. In Form eines Berichts oder einer Präsentation werden die Ergebnisse zusammengetragen. Je nachdem, für welchen Empfängerkreis die Ergebnisdarstellung gedacht ist, sollten auch die Forschungsfragen, methodische Vorgehensweise und Ziele der Marktanalyse in die Dokumentation integriert werden.
Marktgröße und -entwicklungDie Bestimmung der Marktgröße ist wichtig, um das Marktvolumen zu ermitteln. In der Regel wird hierfür das Umsatzvolumen des aktuellen Marktes berechnet. Zugleich lassen sich diese Zahlen für konkrete Zeiträume bestimmen, um daraus ein mögliches Wachstumspotenzial abzuleiten.
- Welche Informationsquellen Sie nutzen können und wie Sie diese richtig auswerten, lesen Sie auf dieser Seite.
- ZielmarktbeschreibungVor der Marktanalyse wird der Zielmarkt zunächst exakt definiert.
- Sowohl das Statistische Bundesamt als auch die Bundesbank bieten umfangreiches Datenmaterial direkt zum Download auf ihren Webseiten.
- Um Produktinteressenten im Rahmen des Marketings gezielt anzusprechen, wird ein Zielgruppenprofil erstellt.
- Dadurch bekommst du auch einen besseren Einblick in die Zielgruppe der jeweiligen Branche.
- Primärdaten werden speziell für Ihre Fragestellung erhoben – entweder von einem Marktforschungsinstitut oder durch Sie selber.
Bei den Ergebnissen handelt arbivex es sich nur um eine Prognose, aber du kannst damit Chancen und Risiken besser einschätzen. Du willst wissen, was eine Marktanalyse genau ist und wie du sie durchführen kannst?
Marktanalyse durchführen – Do’s and Dont’s
Diese teurere Variante gibt es beispielsweise in Form von Whatrunswhere. Spyfu ist ein gutes Beispiel für ein geeignetes Programm, das dir bei der Analyse der Keywords und dem Vergleich zwischen dir und der Konkurrenz behilflich ist. Zudem kannst du bei diesem Anbieter auch weitere Services buchen wie beispielsweise das Tracken von Rankings und Backlinks. Einige Funktionen kannst du kostenlos nutzen, andere sind dagegen kostenpflichtig. Kompyte ist sehr bekannt und beliebt und lässt sich für mehrere Zwecke verwenden. Es zeigt dir das Besucherverhalten, bestimmte Suchrankings für verschiedene Keywords und Seitenvergleiche.
Der direkte Wettbewerb umfasst die Unternehmen, die das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung wie Ihr Unternehmen anbieten. Dabei wird von einem Umkreis von 5 Kilometern ausgegangen, der die unmittelbare Umgebung darstellt. Wie weit die direkte Konkurrenz reicht, ist aber auch von der Branche abhängig. Das Handwerksunternehmen im kleinen Dorf hat grundsätzlich einen kleineren direkten Umkreis, in dem Konkurrenten relevant sind als der internationale Großkonzern. Der direkte Wettbewerb reicht also auch mal bis zu einem Umkreis von 100 Kilometern. Ein sinnvoller Ansatz ist es hier, den Umkreis immer ein wenig zu erweitern und so weitere direkte Konkurrenten auszumachen.